“我要和利物盛共同成長”
發(fā)布時(shí)間：
2024-05-24
“利物盛采暖”海安工廠店的宗總，是一位做生意的行家里手。她做地暖生意已經(jīng)有10年時(shí)間了，疫情中的2022年毅然轉(zhuǎn)品牌加盟了利物盛，成為了經(jīng)銷商。
初識宗總，是在2023年的初秋，當(dāng)時(shí)正值利物盛集團(tuán)組織全國各地的大區(qū)經(jīng)理們集體考察海安工廠店的時(shí)候。作為店總的她，沉著干練，活力四射，言簡意賅，出色的表達(dá)能力和親和力給大家留下了很深的印象。
5月上旬，在集團(tuán)營銷中心的安排下再次踏入了“利物盛采暖”海安工廠店，對宗總進(jìn)行了一次專訪。海安工廠店設(shè)在通往海安市中心主干道通榆路的沿街商鋪中。店鋪是一間2層的門面樓，店內(nèi)裝飾盡顯著利物盛采暖產(chǎn)品的石墨烯高科技元素，用于地暖的封裝芯片、新開發(fā)的集成模塊、用于墻暖的電熱膜、取暖器、元?dú)馕荨⒍ㄖ菩蜕Ｄ梅恳约罢古_上陳列的包括石墨烯粉體、漿液、潤滑油、導(dǎo)電油墨、導(dǎo)熱硅膠片等在內(nèi)的各類石墨烯產(chǎn)品，這些在宗總的口中都能如數(shù)家珍般“一五一十”向我們講得完完整整、貼貼切切。
回憶她為什么“調(diào)槍頭”和利物盛結(jié)緣？她笑容莞爾，“靠信心呀！”她說，“我對利物盛這個(gè)品牌產(chǎn)品考察了近一年，不僅是石墨烯全產(chǎn)業(yè)鏈下真正的石墨烯地暖，而且做工精細(xì)，他們拿出原行當(dāng)?shù)钠嚵悴考闹圃旃に嚰夹g(shù)用在了產(chǎn)品上。”隨即她取出其他品牌的同類產(chǎn)品讓我比較，眼見為實(shí)，我信服了。她接著話鋒一轉(zhuǎn)，向我解釋了“跳槽”的動機(jī)，“一是賣利物盛地暖我放心，兩年了沒有客戶向我投訴過，從洽談接單、勘察設(shè)計(jì)到安裝，直至驗(yàn)收統(tǒng)統(tǒng)一氣呵成，這是我以往經(jīng)營中沒有碰到過這么順利的。而且老客戶嘗新后輾轉(zhuǎn)介紹了不少新客戶給我，業(yè)務(wù)裂變很見效。二是工廠就在我們身邊，隨時(shí)隨地可以解決任何問題”，她戲稱，工廠的地皮要被自己踏穿了，為何？她三天兩頭帶著各地代理商、工程商、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)以及成群結(jié)隊(duì)的客戶去工廠參訪而樂此不疲。三是通過兩年的合作，她驗(yàn)證了利物盛（江蘇）石墨烯應(yīng)用產(chǎn)業(yè)園的沈總當(dāng)初對她說的，“在利物盛這個(gè)平臺上，可以學(xué)到很多有價(jià)值的東西，能夠給你輸入‘營養(yǎng)’，幫你激活思維，讓你如虎添翼。”說到這些，看得出她非常有體會。是的，正如她一一列舉的那樣，加盟后的她在集團(tuán)的幫助下，在產(chǎn)品知識、營銷理念、市場推廣、售后服務(wù)、門店運(yùn)營等方面都得到了極大的提升，用她的話講，就是利物盛的專業(yè)培訓(xùn)以及適時(shí)適地的政策支持讓她受益匪淺。業(yè)績是硬道理，這不，宗總這個(gè)門店正越來越顯耀出業(yè)務(wù)蒸蒸日上的亮點(diǎn)。據(jù)她介紹，僅2024年至今的五個(gè)月，她就在當(dāng)?shù)財(cái)埾铝?/span>4個(gè)樓盤的地暖訂單，面積達(dá)20000㎡，努把力，跟蹤好這些客戶，那是會有四五百萬的銷售額，妥妥地會成為全國經(jīng)銷商中的標(biāo)桿！
我請她介紹營銷心得，她一下子興奮了起來，稱自己就是行走的廣告，依靠“人肉推廣”這種看似比較落伍的模式，利用人脈去鏈接客戶，從身邊人開始，邀約他們來店里體驗(yàn)，共同分享產(chǎn)品帶來的全新感受。說到這里，我環(huán)顧著整個(gè)店堂，展品都被設(shè)計(jì)擺放在最恰當(dāng)?shù)奈恢茫瑯巧蠘窍陆o人感覺就是休閑、舒適、溫馨，兩條拼接而成的長桌可供數(shù)十人品茗，更是風(fēng)格獨(dú)具。利物盛的門店設(shè)計(jì)就是這樣貼近市場、貼近消費(fèi)者的需求。一句話，他們非常清楚產(chǎn)品是以體驗(yàn)為先導(dǎo)的定位。
說到面對激烈的市場競爭，宗總講，打鐵必須自身硬，做好自己就能面對一切挑戰(zhàn)。她謙稱自己是“產(chǎn)品推廣員、門店業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員，只要當(dāng)好三員，就沒有做不好的生意。”談話間，不斷接到客戶和朋友們的電話，有咨詢的，有預(yù)約洽談的，更有要求去參觀工廠的，我說這樣下去，你不成了利物盛的編外員工了嗎？“我選擇利物盛，利物盛反哺了我，我們一同培土、一同灌溉、一同期盼利物盛不斷推出的各類新產(chǎn)品讓我們可以追求更高的目標(biāo)，我認(rèn)準(zhǔn)了這條路就要走下去，我要和利物盛一同生長”，沒想到她竟滔滔不絕地糾正了我的說法。
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